一年一度的“春糖”塵埃落定，想必作為經銷商，也是幾家歡樂幾家愁，其實很多經銷商在春糖過后都面臨很多困惑，比如：參會之前意氣風發，卻找不到自己心儀的產品;又如：和很多企業溝通的都不錯，卻不知道哪個更適合自己;再如：簽訂了代理合同，但真到執行的時候卻無從下手，感覺力不從心。你是不是也有這樣或那樣的困惑?別急，趕緊來看看小編的建議吧。


 

第一，總結行業趨勢

想要做好市場，先要看清趨勢，因此，參加糖酒會首先就是要看到行業趨勢。首先，很多葡萄酒企業都會在糖酒會期間舉辦專場活動或者答謝晚宴，此外還有很多行業媒體舉辦的高峰論壇，即使不能每場都參與，也要多關注他們的消息;其次，要總結好經銷商自己的所見，總結新現象以及不變的主流趨勢。

第二，明確自身需求

第三，評估洽談品牌

糖酒會期間，經銷商一定見了不少企業，尤其是葡萄酒行業，不僅企業多，品牌更是多種多樣，很多人與業務員簡單交流后很多人都會感覺：其實他們說的都對，不知道該聽誰的。這時候，就需要經銷商慧眼識英了，首先，要針對每個認為優秀的品牌梳理出自己關心的問題，例如：了解他們的樣板市場;其次，和企業主動接洽，更有針對性的了解企業實際情況，并做好信息甄別;再次，如果有條件，篩選自己心儀的企業并到企業實地了解情況，此外，小編還建議到企業的樣板市場去實地考察。


 

第四，實地調研市場

俗話說“市場是做出來的，不是簽出來的”，找到了自身優勢，選好了心儀的品牌，就要開始腳踏實地做市場了。首先，深入渠道了解客戶和消費者，針對不同條件確定不同的銷售模式;其次，樹立產品在當地的品牌知名度，除了形象廣告外，品牌文化也可以打造晨品牌形象的利器;最后，如果有條件，建立直營的品牌體驗店也是個不錯的選擇，在目標消費人群經常光顧的地方設立體驗店，定期舉辦品鑒活動，和他們建立更緊密的聯系，也是很好的選擇。

第五，和新朋友緊密聯系

糖酒會是個大平臺，除了和老朋友見面之外，一定還會結實很多新朋友。葡萄酒行業是一條商業鏈，除了葡萄酒經銷商，很多酒杯、進口食品經銷商都是很好的商業資源。糖酒會結束后，及時給新朋友打個電話，真正建立起互動往來，并且添加微信好友，保持日常的互動、學習以及交流，建立起廣泛、豐富的朋友圈子。在這個注重圈層營銷的時代，“圈子”的力量是不容小覷的。

第六，關注行業媒體

現在是一個信息化的時代，糖酒會過后，很多行業媒體一定會有很多專業詳實的報道，例如：作為葡萄酒行業的專業媒體，“葡萄酒研究”也在第一時間對“春糖”的趨勢以及大企業消息在第一時間做出了梳理。通過專業媒體的披露和分析，能幫助經銷商看到市場的本真，有助于未來的發展。